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Empresa
GKTALENT CONSULTING S.A.SDescripción de la Empresa
Empresa especializada en reclutamento y selección. Conectamos talentos con empresas con profesionalismo.Provincia
PichinchaLocalidad
Quito, EcuadorSalario
2000Tipo de Contratación
Tiempo CompletoDescripción de la Plaza
¿Tienes visión de negocio, pensamiento estratégico y una fuerte orientación comercial? ¿Sabes identificar oportunidades, analizar su rentabilidad y convertirlas en resultados concretos?En GK Talent Consulting buscamos un profesional con experiencia en el sector logístico, capacidad para desarrollar negocios y habilidad para integrar la gestión comercial con las necesidades operativas y financieras de una organización.
Buscamos a alguien que piense estratégicamente, actúe con agilidad y se involucre directamente en el negocio. Una persona capaz de liderar equipos, generar confianza con clientes estratégicos y construir soluciones logísticas rentables y sostenibles.
Cuál será tu misión?
Impulsar el desarrollo de negocios, liderar la gestión comercial y de servicio al cliente, identificar oportunidades de crecimiento y asegurar que las soluciones propuestas sean comercialmente atractivas, financieramente rentables y operativamente viables.
Principales responsabilidades:
1. Desarrollo de negocios y crecimiento comercial
Identificar oportunidades de negocio y prospectar nuevos clientes corporativos.
Ampliar los servicios en cuentas existentes mediante la identificación de nuevas necesidades.
Diseñar propuestas de valor y negociar soluciones logísticas integrales.
Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo y fortalecer la fidelización de clientes.
2. Análisis financiero y rentabilidad
Evaluar costos, ingresos, tarifas, márgenes y rentabilidad por cliente o servicio.
Analizar la viabilidad financiera de nuevas oportunidades antes de comprometer recursos.
Proponer estrategias de pricing y modelos de servicio rentables.
Identificar desviaciones y oportunidades de mejora en los resultados del negocio.
3. Liderazgo comercial y servicio al cliente
Liderar los equipos comercial y de servicio al cliente.
Establecer prioridades, dar seguimiento a indicadores y promover el cumplimiento de objetivos.
Gestionar cuentas estratégicas y resolver situaciones críticas.
Anticipar las necesidades de los clientes y generar relaciones basadas en la confianza.
4. Integración con Operaciones
Coordinar transversalmente con Operaciones, Finanzas y las demás áreas.
Asegurar que los compromisos comerciales sean factibles y se cumplan adecuadamente.
Identificar oportunidades de optimización en almacenamiento, transporte, distribución e inventarios.
Evaluar capacidades disponibles, recursos, costos y restricciones operativas para proponer soluciones eficientes.
Participar directamente en el conocimiento y mejora de los procesos logísticos.
Qué buscamos en ti?
Título universitario en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Finanzas, Ingeniería Industrial o carreras afines.
Mínimo 3 años de experiencia en empresas logísticas, operadores 3PL, administración de bodegas, transporte, distribución o cadena de suministro.
Experiencia en desarrollo de negocios, gestión comercial B2B, negociación con clientes corporativos o administración de cuentas clave.
Experiencia liderando equipos comerciales, de servicio al cliente o coordinando áreas multidisciplinarias.
Conocimientos sólidos de análisis financiero, costeo de servicios, pricing, márgenes y rentabilidad.
Manejo avanzado de Excel. Se valorará experiencia con Power BI, CRM y sistemas de gestión logística.
Disponibilidad para trabajar presencialmente en Quito y viajar ocasionalmente a Guayaquil.
Competencias claves:
Buscamos un profesional que se caracterice por:
Pensamiento estratégico: comprende el negocio de manera integral e identifica oportunidades de crecimiento.
Mentalidad comercial: sabe negociar, desarrollar clientes y generar nuevas fuentes de ingresos.
Capacidad analítica: evalúa costos, márgenes, riesgos y resultados antes de tomar decisiones.
Liderazgo y autonomía: moviliza equipos, asume responsabilidades y actúa con sentido de urgencia.
Orientación al cliente: comprende las necesidades del negocio y propone soluciones que aporten valor.
Inteligencia emocional: maneja conversaciones difíciles, negocia con madurez y construye relaciones de confianza.
Atención al detalle: anticipa riesgos y comprende las implicaciones operativas de las decisiones comerciales.
Colaboración transversal: trabaja de manera efectiva con Comercial, Servicio al Cliente, Operaciones y Finanzas.
Agilidad de aprendizaje y adaptabilidad: comprende rápidamente el negocio y responde con eficacia a los cambios.
Importante: buscamos una persona práctica, resolutiva y orientada a resultados. Este no es un puesto exclusivamente de escritorio; requiere involucramiento directo con la operación y capacidad para hacer que las cosas sucedan.
Una oportunidad para crecer:
Tendrás la oportunidad de participar activamente en el desarrollo del negocio, trabajar con áreas clave de la organización y contribuir a decisiones que impactan directamente en el crecimiento, la eficiencia y la rentabilidad empresarial.
Buscamos a alguien que quiera asumir desafíos crecientes y demostrar su capacidad para generar resultados sostenibles.
Condiciones de la posición:
Cargo: Jefe de Desarrollo de Negocios y Gestión Comercial.
Ubicación: Quito, Ecuador.
Modalidad: presencial.
Horario: lunes a viernes, de 08:30 a 17:30, con disponibilidad según las necesidades de la operación.
Remuneración mensual: USD 2.000 menos deducciones de ley más beneficios sociales.
Tipo de contrato: indefinido, con período de prueba conforme a la normativa aplicable.
Cumples con el perfil?
Si tienes experiencia real en el sector logístico y puedes combinar desarrollo comercial, análisis financiero, liderazgo y criterio operativo, queremos conocerte.
Envía tu hoja de vida a:
xxxxxxxxxx@xxxxxxx.xxx
Asunto: Jefe de Desarrollo de Negocios y Gestión Comercial.
En tu postulación, incluye un breve resumen de las empresas logísticas en las que has trabajado, tus responsabilidades comerciales y tu experiencia en análisis de costos o rentabilidad.
GK Talent Consulting
Mínimo Nivel Académico Requerido
Universidad CompletaMínimo Nivel de Inglés Requerido
IntermedioMínima Experiencia Laboral Requerida
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